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OTC控销的吸引力及发展条件

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-03  浏览次数:88
核心提示: 近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词,热词,做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻,如今怎么就突然
 近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词,热词,做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻,如今怎么就突然成了香饽饽了呢?OTC怎么会有这么大的能量呢?
 
其实OTC控销之所以被炒的那么热,究其根本原因还是医药企业的发展,甚至生存遇到了前所未有的困难。众所周知,近几年由于国内医改频繁出招,医药工业增速放缓是一个不争的事实,医药行业普遍呈现出“急、慌、茫”的行业心态,尤其是中小企业表现更为强烈,大家都不想在这一轮的行业洗牌中被洗出去,而规模较大的企业更想在这轮的行业洗牌中获得更多利己的机会。对于一些临床和商业销售都困难的制药企业来说,销售改革势在必行,不改则等死。
 
此外,2014年中国的OTC市场也成了全球第二大市场,仅次于美国市场。一些外国企业也纷纷抢占中国市场份额。
 
如果从长期看,根据目前中国医改政策分析,OTC市场一定大有作为,至2020年OTC整体规模预计能到达整体规模的30%占比左右。
 
很多企业都想走OTC控销,我们的企业是否适合走OTC控销呢?制药企业要发展OTC控销到底要具备那些条件呢?影响企业OTC控销发展的因素很多,但一个企业如果不具备以下六个基本点是根本无法开展OTC控销的:
 
 
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